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少少倡导给思做童装的伙伴

  我看贴吧里面很多小白在找一手货源,我劝各位别费这个力气了,搞不好还容易上骗子的当。现在童装有三种经营模式:散货、品牌、折扣。所谓散货是一些小厂家,其实就是所谓的家庭式工厂,他们没有太大的实力,没法做太多的款式,一般这样的厂家每季的新款最多不会超过50款,他们没有市场运营的能力,只能依靠批发商来打市场,毕竟批发商掌握这片区几乎100%的资源,也只有批发商才能真正的走起量,你零售才能卖几件啊?他们能为了你得罪批发商?品牌就是大一点的工厂做的货了,他们有自己的设计团队、生产团队、质检团队、运营团队,但即使这样,他们也要依靠大点的批发商去控制市场,毕竟全国这么大,一个工厂***他也管不过来啊。好一点的品牌是可以控货的,而且也能保证市场不会随意串货,当然这些都是依靠批发商来管理,就是所谓的省代或者区代。折扣就不多说了,虽然便宜,但是货的好赖全看脸,想想这么些回收尾货的就能想象出你拿出的东西是什么样的了!

  本人过去五年一直做的散货,虽然赚到钱了,但是做的很累。散货想做好很容易,但是越来越难了,因为现在不控货的厂家都会有线上及直播的销售渠道,我的店开在我们地区卖童装最集中的地方,几乎每一家都有重版,再加上网络及直播的冲击,现在散货就只能拼价格了。你们地区不认直播的还能好点,毕竟按淘宝上卖的价格你还有一点利润,在直播较火的地区没关注过的同学可以关注一下,直播卖货比你的进货价还要低很多。

  所以做散货现在更需要经验,你要了解同行的价格,了解淘宝的价格,了解直播的价格,排除这些以后你还要慧眼识金,挑出质优价廉的货品,这样你才能赚到钱。其实童装市场的空间还是很大的,现在生活好了,谁也不差那一件衣服的钱,好货还是受欢迎的,但不光我们这么想,做淘宝的也这么想,做直播的也这么想,所以才会出现恶性竞争的情况。

  本人今年刚转行做的品牌店,我认为童装品牌是个趋势,其一现在童装只有极少数品牌属于认知度较高的品牌,但现在市场空间这么大,童装品牌化是迟早的事。说到这我忽然又想到前年抓环保那会,无数家小厂被查封,直接造成童装整体价格提高一大截,这就能想象出那些所谓的小厂连个正了八经的手续都没有,要知道现在的家长连给孩子用的卫生纸都要测测有没有荧光剂,人们越来越关注这些问题,所以正规化和品牌化肯定是童装未来的发展趋势。在一个厂家搞线上和直播其实是自己害了自己,因为厂家处理尾货的时候正是零售商卖货的时候,厂家的利润还要依靠零售商买单,但这种没保障的做法会害了越来越多的零售商,让更多的散货零售商没有生存空间。

  这是我五年来做童装的一些心得和看法,欢迎各位资深大神能参与进来一起讨论,如有不当之处,欢迎指正!